探寻IP共创新模式 QQ飞车携手脉动玩转跨界营销
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[摘要]近年来,游戏IP成为品牌跨界营销的最爱,玩法也是层出不穷,热度逐渐从高推向极高。如何高效开发及利用IP,并促使粉丝基于IP产生浓厚的兴趣与情感共鸣,正成为品牌营销共同关注的焦点与突破点。

近年来,游戏IP成为品牌跨界营销的最爱,玩法也是层出不穷,热度逐渐从高推向极高。如何高效开发及利用IP,并促使粉丝基于IP产生浓厚的兴趣与情感共鸣,正成为品牌营销共同关注的焦点与突破点。

这个夏天,脉动联合QQ飞车手游在全国推出了1亿瓶定制版脉动瓶身,通过IP内容共创、创新技术以及多元化互动传播,实现全平台粉丝联合互动,整个活动曝光量累计超过20亿,成功打造了游戏IP跨界营销的新标杆。

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洞察粉丝需求,定制脉动瓶引发抢购热潮

QQ飞车手游自2017年12月上线以来,以其精美的画质、多变的玩法和刺激的节奏,深受广大年轻玩家喜爱,上线三个月内就迅速积累了超过1亿的注册用户,成为国民级竞速类赛车手游。

而脉动作为深受年轻人喜爱的维生素功能饮料,不仅可以迅速帮助玩家回复状态,也为游戏带来更多乐趣和玩法。双方品牌调性的一致以及用户圈层的高契合度,让两者此次合作一拍即合。因此,基于用户需求洞察,本次跨界营销推出的1亿瓶QQ飞车手游定制合作版脉动,通过线上及线下超过100万家店铺送达数亿消费者。

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喝脉动就能百分百获得游戏礼包,活动一经推出,好评如潮,短时间内吸引了无数粉丝关注,上千万Q飞手游玩家纷纷涌入各大超市和便利店,把脉动洗劫一空,电商平台也供不应求。

而在微博和朋友圈里,Q飞定制版脉动不仅成为玩家们新的秀晒炫的资本,还成为大家纷纷渴求的目标,网友们还制作了各种“求脉动”表情包,生动地表达自己对脉动的渴望,这些都足以体现Q飞手游定制版脉动一瓶难求。

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深度合作,释放超级IP价值

QQ飞车手游与脉动在本次跨界营销中之所以能够产生奇妙的化学反应,除了双方IP本身自带的强大流量之外,游戏内的IP运营策略同样功不可没。

Q飞手游未像传统跨界合作走简单的“IP站台”线路,而是采用深度的内容植入方式——为脉动品牌深度定制全套的游戏道具,以脉动蓝为设计基调,推出了脉动专属赛车——蓝色脉冲、男女靓丽装扮、以及手杖等。将脉动品牌元素以及“回复状态”的主题完美地融合在QQ飞车手游这样一个国民级的赛车竞速类游戏当中。

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时尚青春的脉动专属道具,一经推出就深得玩家们喜爱,在游戏中成功刮起一场脉动时装秀,集齐全套脉动道具,成为大部分玩家心中的小目标。脉动通过自有铺货渠道,将合作款脉动饮料推向市场,触达QQ飞车手游玩家,为Q飞手游增加了在线下的曝光,同时用“百分百有奖”的方式,让玩家享受到实实在在的福利,从而激发了粉丝线下购买脉动的热情,实现从虚拟到现实场景的触达与转换,高效完成了从认知到喜爱再到购买的全链路营销闭环。

黑科技激发用户兴趣和参与热情

在当今技术盛行、强调用户体验的时代趋势下,如何通过技术手段,实现品牌与用户之间的无界链接互动,是目前各大品牌营销一直都在探索的道路。

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QQ飞车手游与脉动此次跨界合作正是利用“黑科技”这一点,通过推动内外部技术及研发探索,完成游戏界首个的二维码礼包兑换方式,打破了以往IP跨界营销中繁琐的兑换瓶颈,极大提升了玩家的体验,激发用户兴趣与参与热情。发售首月,扫码领奖次数突破1000万次,从技术手段上真正实现了营销升级,不仅为游戏本身带来更多流量,也为之后游戏的异业合作打开了新的思路。

IP共创内容,全平台撩动粉丝参与

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